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沈禄政的博客

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人大经济学研究生,7年互联网从业经历。专注于新媒体、移动营销。

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苍井空影响力变现不局限于内衣  

2014-10-24 09:38:51|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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苍井空影响力变现不局限于内衣 - 沈禄政 - 沈禄政的博客

 

最近又有热炒苍井空自主设计的内衣,有媒体采访关于明星跨界的看法。空系列内衣从天猫旗舰店的销售数据看并不理想,销量最高的一款内衣只有13次购买,绝大部分都是一位数。但销售数字的苍白并不能弱化设计者的热辣。

如果谈到跨界艺人,苍井空绝对是跨度最大的几个之一,几乎是从硬盘一步跨越到互联网中心。以前怎么会想到一个需要放到三级目录,并且隐藏文件夹的爱情动作片主演,会站在国家会议中心和互联网从业者互动互联网精神。

苍井空应该是在中国发展的最好的日本艺人,特别是在中文互联网世界内,苍井空甚至被称作苍老师,这是其他所有日韩艺人所没有的待遇。虽然日本演艺界明星众多,但在中国市场上依托个人吸引力,推出针对中国市场产品的,仅苍井空一个人。

    今年519日,苍井空在微博上对外透露将推出“G-self”空系列内衣品牌,微博上写:“一直想给自己设计内衣,可以让身心都快乐,漂亮,最最重要健康,所以出生了我的“G-self”空系列。但是之后怎么做在网上卖?需要帮助。上次见面过@雷军 先生可以告诉我方法么?我会努力加油,好好学习!请支持我!”迅速引起关注和转发,虽然早已定好通过社会化电商进行销售,苍井空还是卖萌的向雷军和牛文文请教,掀起新一轮粉丝讨论热潮。

  随后1000个体验名额、以及5小时28分内限量销售528套内衣,都成功被迅速抢空。高达1288元每套的内衣价格、以及苍井空设计师身份的形象转变,都获得市场肯定。

但是比较意外的是,第一次在微博发售的时候,购买苍井空内衣的人群中,男性占到了40%,我相信这在内衣市场中是一个极高的比例。男性主动购买一件纯女性用品,除了极少数的特殊癖好外,绝大部分是因为品牌本身的影响力,男性认可品牌本身,并将品牌背后的形象投射到使用者身上。这就是男性购买苍井空内衣的动因,将苍井空的形象投射到穿戴者身上。这背后不是性感经济的变现,而是好奇心的驱动,我相信无法持续。根本原因就是价格,高达上千元的定价,注定和最广泛的互联网用户无关。

明星跨界,本质上就是影响力变现,影响力的建立可以是鲜花铺就,也可能是遍地口水。只是过程不再那么重要,重要的是结果,有了影响力,就一定能变现。有影响力,就意味着有影响力背后的群体。群体是盲目的易跟从的。娱乐化时代,粉丝容易被包装精良的营销引导。明星跨界从不罕见,由于互联网的放大效应,利用明星的人气和号召力,做电商有其天然的优势,这在项目的初期尤为明显。但不管如何跨界,做什么产品,一定需要与最广泛用户的消费特征吻合,如果苍井空销售的不是高达上千元的内衣,而是价格低廉、有设计感的纸巾,我相信经营量级可高出数个段位(沈禄政/文)。

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